Diciamoci la verità.
Hai investito migliaia di euro per il tuo nuovo sito web. Ti hanno promesso mari e monti. I ragazzi dell’agenzia web ti hanno consegnato un sito bellissimo.
Il design è moderno, i colori sono perfetti, le animazioni fluide e la velocità di caricamento è da record. Tua madre ti ha fatto i complimenti. I tuoi dipendenti ti hanno detto che è bellissimo.
C’è solo un minuscolo, insignificante problema: Non vende nulla. Non suona il telefono. Non arrivano richieste di preventivo.
E quando alzi il telefono per lamentarti con l’agenzia che te lo ha venduto, sai già quale sarà la loro risposta preconfezionata:
“Eh, ma il sito è solo la base! Adesso devi darci altri soldi per fare la pubblicità a pagamento su Facebook e Google, altrimenti la gente come fa a trovarti?”
Ti hanno appena spennato.
Sai qual è la verità brutale?
Tu sei convinto di avere un prodotto di altissima qualità e un servizio clienti eccezionale. Ma agli occhi di chi cerca su Google o naviga sui social, sei identico agli altri 10 risultati sulla pagina.
Sei diventato una Commodity.
Quando non hai un’idea differenziante forte (un Brand), il cliente non sa come sceglierti. E cosa fa un cliente quando vede due aziende uguali? Sceglie quella che costa meno.
Ecco perché sei costretto a fare la guerra dei prezzi o a rincorrere preventivi al ribasso.
Le Agenzie Generaliste e i venditori di “siti vetrina” fanno esattamente questo: costruiscono case senza fondamenta.
Ti vendono solo estetica e tecnologia (codice, grafica, animazioni) perché non sanno nulla di Strategia, di Mercato e, soprattutto, di Posizionamento di Marca.
Creare un sito senza aver prima definito un Posizionamento (cosa ti distingue per davvero dalla concorrenza) è come stampare un milione di volantini per un prodotto che nessuno vuole comprare.
Più spendi in sponsorizzate, più velocizzi la tua rovina.
